8月23-24日，百思特商學(xué)院【首席營銷官訓(xùn)戰(zhàn)營】于深圳圓滿結(jié)束。

百思特商學(xué)院營銷專家曾老師從“鑒、解、建、訓(xùn)、促、算、控”七個步驟，幫助打造業(yè)績規(guī)模化增長的營銷團隊。

一、企業(yè)挑戰(zhàn)

不同階段的企業(yè)，任務(wù)與挑戰(zhàn)不同

初創(chuàng)期企業(yè)

核心任務(wù) - 打磨產(chǎn)品和驗證商業(yè)模式

營銷需要幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品場景化、梳理銷售關(guān)鍵動作、建立原型客戶的復(fù)制方法

成長期企業(yè)

核心任務(wù) - 拓展市場、提高市場份額

營銷需要幫助企業(yè)建立規(guī)模化增長的流程和能力、規(guī)模化培養(yǎng)群狼

成熟期企業(yè)

核心任務(wù) - 行業(yè)化深耕、場景化細(xì)分、提高人效

二、課程要點

業(yè)績規(guī)模化增長的底層邏輯

規(guī)模增長 = 銷售標(biāo)準(zhǔn)化程度 x 人均產(chǎn)能提升 x 管理效能增長

人均產(chǎn)能提升

· 專屬自己贏單路徑

· 銷售方法技巧案例

· 支撐落地銷售工具

管理效能增長

· 更清晰的增長路徑

· 訓(xùn)戰(zhàn)合一規(guī)模賦能

· 更有效的管理輔導(dǎo)

規(guī)模化增長的關(guān)鍵就是標(biāo)準(zhǔn)化：銷售行為和銷售管理行為

標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容的來源：內(nèi)萃外取

【內(nèi)萃——量身定做】

通過提煉萃取已有的優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)驗，開發(fā)形成可訓(xùn)練和傳播的銷售兵法，在內(nèi)部復(fù)制 、整體提升隊伍作戰(zhàn)水平

【外取——標(biāo)桿學(xué)習(xí)】

對于組織內(nèi)部還未儲備成熟經(jīng)驗的課題、面向未來的新能力要求，通過外部標(biāo)桿方法輸入、訓(xùn)戰(zhàn)、復(fù)盤總結(jié)萃取，形成自己的銷售戰(zhàn)法

向內(nèi)探索，萃取自己已有成功經(jīng)驗最有價值；

向外借鑒，學(xué)習(xí)別人驗證過的經(jīng)驗最有效率！

構(gòu)建銷售兵法

專屬銷售兵法

· 開發(fā)內(nèi)容基于個性應(yīng)用場景

· 注重學(xué)習(xí)體驗和知識轉(zhuǎn)化

· 聚焦業(yè)務(wù)痛點和績效提升關(guān)鍵點

· 真實還原工作場景，有效降低遷移應(yīng)用難度

· 社會化學(xué)習(xí)激發(fā)學(xué)習(xí)動機，探索解決方法、學(xué)習(xí)應(yīng)對技能

三、學(xué)員精彩反饋（節(jié)選）

1、

①對內(nèi)：預(yù)算是一切的前提，企業(yè)必須有明確的頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃，從sp制定到bp落地，才能給承接的銷售團隊看明白公司的思考，知道“我要什么”其次，規(guī)劃化必須要有標(biāo)準(zhǔn)化的前提，結(jié)合我負(fù)責(zé)的板塊思考，必須聚焦幾個主力板塊做透，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品方案及銷售體系。

②對外：客戶的開發(fā)前提要獲取一定的信息進行判斷，及三情研究，以客戶洞察為例，分為背景信息、內(nèi)部業(yè)務(wù)、外部環(huán)境、關(guān)鍵人四個維度，要多維度的判斷，才能做出最精準(zhǔn)的決策。

再次感謝曾老師今天的分享。

2、

有物混成,先天地生,寂兮寥兮,獨立而不改,周行而不殆,可以為天下母。吾不知其名,字之曰道,強為之名曰大。大曰逝,逝曰遠(yuǎn)，遠(yuǎn)曰反。故道大,天大,地大,王亦大。域中有四大,而王處一焉。人法地,地法天,天法道,道法自然。LTC也是從市場線索到銷售、產(chǎn)品、合同、回款的一個閉環(huán)平臺型生態(tài)系統(tǒng)！

今天聽了老師一天的課程，收獲了很多，任何公司從創(chuàng)業(yè)期到成長期都需要很多的變革來支撐公司的發(fā)展。銷售更應(yīng)該承擔(dān)公司發(fā)展的主力軍，所以從散兵游勇到規(guī)模化作戰(zhàn)，必須要有具備自己公司特色的系統(tǒng)性銷售模式的傳承！

通過深刻領(lǐng)會行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀、客戶的需求和發(fā)展、競對的優(yōu)勢和布局，通過不斷地針對性的訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，角色模擬，才能找到最適合自身的解決方案！

另外，作戰(zhàn)工具包的規(guī)劃、制作以及使用方法是關(guān)鍵，把每個人的銷售能力從腦細(xì)胞到體細(xì)胞轉(zhuǎn)變，把游擊隊變成正規(guī)軍才是在如此行業(yè)內(nèi)卷的形勢下公司向上的突破！